Semalt presenta 4 conceptos de generación de leads seguros
Las campañas de marketing digital ayudan a generar clientes potenciales para el negocio. No es una tarea fácil y se necesitan algunos ajustes para hacerlo bien y maximizar la producción. Todos los cables de alta calidad tienen potencial de conversión. Significa atraer a las personas a un sitio web y convencerlas de que den su información con la esperanza de que encuentren valor en lo que vendes.
Afortunadamente para los vendedores, hay formas en que pueden aumentar sus clientes potenciales de calidad.
El Director de Éxito del Cliente de Semalt , Michael Brown, aconseja a las personas con bajas tasas de conversión debido a estrategias de generación deficientes:
1. Producto de gran contenido
El contenido es de suma importancia para el negocio. Para generar leads de calidad, un vendedor debe tener un buen contenido, ya que es el contenido que atrae a los consumidores al sitio en primer lugar. Además de eso, es un 62% menos costoso que el marketing tradicional y genera hasta tres veces más clientes potenciales. Aun así, se necesita un público objetivo para que la estrategia funcione. El público objetivo permite a las personas identificar puntos débiles, luego delinear soluciones e inspirar a los visitantes a actuar.
2. Distribuya contenido atento
Sin una buena estrategia de distribución, todos los esfuerzos para crear contenido se desperdiciarán. El objetivo es permitir que todos los clientes potenciales encuentren contenido y aprendan intencionalmente cómo lidiar con él.
La mejor idea es hacer marketing detrás de escena y optimización de motores de búsqueda (SEM y SEO). El tráfico orgánico del sitio web se encuentra entre las principales fuentes de leads de alta calidad según el estado de captura de leads de Formstack. Prestar suficiente atención al SEO y SEM permitirá a los clientes usar palabras clave para encontrar contenido. Además, es importante incorporar cuentas de redes sociales relevantes para el público objetivo, ya que les permite compartir contenido estratégicamente.
3. Formularios de contenido adecuados para dispositivos móviles
Una vez que los usuarios llegan al sitio, el objetivo es convertirlos. La conversión significa que los clientes proporcionan información sobre sí mismos a través de un formulario en línea. El uso cada vez mayor de teléfonos móviles requiere que los vendedores en línea diseñen formularios compatibles con dispositivos móviles para mantener altas tasas de conversión. Optimizar los formularios móviles implica examinar su apariencia en pantallas más pequeñas. Los usuarios no deberían tener problemas para completar formularios en sus dispositivos móviles. Las zonas de entrada deben extenderse a través de la pantalla, el desplazamiento debe permanecer al mínimo y una llamada mínima para la acción deseada con claridad.
4. Supervisar el rendimiento
Para un comprador, el trabajo nunca termina porque requiere un refinamiento constante. El seguimiento del rendimiento del sitio web con Google Analytics ayuda a determinar qué esfuerzos de marketing están funcionando. Por lo tanto, al optimizarlos y ampliarlos, los beneficios del marketing se incrementan a través de estos esfuerzos. La información en los formularios ayuda a identificar cuellos de botella y posibles barreras para la efectividad y conversión del marketing.
Una estrategia que genera leads y empleos para una determinada empresa sigue siendo efectiva siempre que atraiga a los clientes a contenido valioso en el sitio. Cuando el vendedor utiliza una forma optimizada, le asegura a la compañía una posible conversión. Finalmente, el monitoreo continuo de datos ayuda a refinar los esfuerzos y crear perspectivas de calidad.